Die Nesto Software GmbH sucht einen Head of Marketing (m/f/d), der die Marketingfunktion als Teil der nächsten Wachstumsphase von Grund auf aufbaut. Nesto entwickelt eine KI-gestützte Betriebsplattform für Gastronomiebetriebe, mit der Hospitality-Unternehmen ihre Planung, Personalisierung und Abläufe datenbasiert optimieren – von Demand Forecasting über Scheduling bis zur Vorbereitung der Gehaltsabrechnung.

Aufgaben und Verantwortungsbereiche

Du übernimmst die inhaltliche und operative Führung der Marketingaktivitäten:

• Du baust Nestos Marketing-Flywheel aus, definierst KPIs und steuerst unsere ABM-, SEO- und LinkedIn-Ads-Programme.
• Du leitest das Product Marketing, verantwortest Produktpositionierung und Messaging und bist die verbindende Schnittstelle zwischen Sales sowie Product/Engineering.
• Du baust eine funktionierende Content-Engine für Blog, Newsletter, Whitepaper sowie PR- und Corporate Communications auf.
• Du schärfst unser Ideal Customer Profile (ICP) und entwickelst ein klares, konsistentes Messaging-Framework für unsere Marke.
• Du verantwortest Pricing und Packaging und übersetzt unsere „good/better/best“-Struktur in ein marktfähiges Angebot, das unseren unique Value verständlich macht und uns von Wettbewerbern differenziert.
• Du ermöglichst dem Sales-Team die Arbeit mit den benötigten Content- und Enablement-Materialien, während das Vertriebsteam schnell wächst.
• Du entwickelst Case Studies, Referenzen sowie Messaging für Retention- und Expansion-Aktivitäten.
• Du leitest unsere Event-Strategie und definierst, wie wir in Messen, Verbände, lokales Marketing und weitere Sichtbarkeitsformate investieren.
• Du unterstützt die internationale Expansion mit Marktentry- und Follow-on-Analysen für die weitere Erschließung Europas.

Profil und Anforderungen

Persönlichkeit und Arbeitsweise

Du passt zu dieser Position, wenn Du nicht nur Marketing beherrschst, sondern auch Menschen inspirieren und das Unternehmen aktiv mitgestalten möchtest:

• Du übernimmst Verantwortung und triffst Entscheidungen, auch wenn diese unbequem sind.
• Du baust Funktionen gerne von Grund auf und verbindest Produkt, Vertrieb und Kundschaft miteinander.
• Du bringst Leidenschaft, Energie und positive Ausdauer mit.

Erfahrung und Fähigkeiten

• Du hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von B2B-SaaS-Marketingfunktionen, idealerweise in Hospitality, Restaurant Technology oder einer anderen Vertical-SaaS-Kategorie.
• Du verfügst über fünf bis acht oder mehr Jahre Marketingerfahrung, darunter auch Erfahrung in einer Marketing-Führungsrolle.
• Du hast Marketingteams geführt und zugleich eigene Marketingfunktionen aufgebaut.
• Du besitzt eine starke Product-Marketing-Erfahrung und kannst ein komplexes, KI-gestütztes Produkt in eine klare, überzeugende Positionierung übersetzen.
• Du hast Erfahrung im Aufbau von Marke und Content.
• Du kannst Positionierungs-, Content- und Enablement-Materialien selbstständig entwickeln.
• Erfahrung im DACH-Markt ist strongly preferred.
• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse und Englischkenntnisse auf Business-Niveau.
• Du hast Erfahrung mit dem Einsatz von KI-Werkzeugen im Marketing.

Erfolg im ersten Jahr

Im ersten Jahr gilt die Position als erfolgreich, wenn Folgendes erreicht wurde:

• Eine funktionierende Demand-Generation-Engine ist aufgebaut und generiert hochwertige MQLs.
• Eine klare Produktpositionierung steht fest und das Marketing ist eng mit Sales und Product verzahnt.
• Die Content-Engine produziert mit Blog, Newsletter, Whitepapers und PR kontinuierlich Inhalte.
• Das ICP und ein Messaging-Framework sind definiert und werden unternehmensweit übernommen.
• Pricing und Packaging sind klar umgesetzt und tragen zu kürzeren Sales-Zyklen bei.
• Enablement-Materialien unterstützen das rasche Wachstum und die effiziente Einarbeitung des Sales-Teams.
• Eine wiederholbare Customer-Marketing-Bewegung steigert Engagement und Upsell.
• Ein Mess- und Event-Prozess unterstützt Marke und Field-Sales-Team.
• Ein klares Playbook für die internationale Expansion liegt vor.

Rolle, Ausrichtung und Wirkung

Die Position ist ausdrücklich nicht als reine Kampagnenrolle angelegt. Du wartest nicht auf Briefings, um Anzeigen zu schalten und CTRs zu messen, sondern verantwortest die gesamte Marketingfunktion – von Produktpositionierung, Pricing, Sales Enablement und Branding bis zu Strategie, Content-Engine, Demand Generation und Events. Du arbeitest mit direktem Zugang zum CEO und trägst die Verantwortung für die Ergebnisse.

Auch eine Arbeit in einem isolierten Marketing-Silo ist nicht Teil der Rolle. Du verbindest Product, Sales und Kundschaft, übersetzt ein komplexes KI-Produkt in eine klare Positionierung und entwickelst daraus Positionen, die konkrete Geschäftserfolge möglich machen.

benefits und Arbeitsweise bei Nesto

Zu den benefits gehören:

• Vertrauenbasierter Urlaub.
• Flexible Arbeitszeiten in einem modernen Office-Gebäude.
• Die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Eine von Vertrauen geprägte Unternehmenskultur, in der die Beteiligten zusammenhelfen, sich gegenseitig den benefit of the doubt geben, nach Lösungen suchen und die Erfolge anderer feiern.
• Die Gelegenheit, Verantwortung zu übernehmen, die Marketingfunktion von Grund auf zu gestalten und gemeinsam mit einem motivierten Team etwas zu erreichen.

Nesto baut Software, die die Hospitality-Branche verändert. Gemeinsam will das Unternehmen wertvolle Zeit für echte Beziehungen, Gäste, Kolleginnen und Kollegen sowie gute Momente zurückgewinnen. Diese Haltung prägt auch den Arbeitsalltag: Das Team sucht leidenschaftliche und motivierte Mitarbeitende, die Verantwortung übernehmen möchten.

Nesto wird bereits in mehr als 3.000 Restaurants in Europa eingesetzt. Zu den Marken, die Nesto nutzen, gehören McDonald’s, L’Osteria und Lagardère. Das Unternehmen hat 11 Millionen Euro an neuer Wachstumsfinanzierung erhalten und befindet sich in der nächsten Wachstumsphase. Ziel ist es, die Branche durch datengestützte, KI-gestützte Prozesse effizienter, transparenter und nachhaltiger zu machen.

Bewerbung und Kontakt

Die Bewerbung erfolgt direkt über die verlinkte Stellenanzeige. Bei Fragen zur Position wende Dich an Bianca Scharpf unter jobs@nesto-software.de.